Antud lugu sündis videointervjuu põhjal.
Timo Porval on digiturunduse entusiast kes on viimase 3 aastaga jõudnud konverentside maailma.
Täna on Timo töölaual 3 suuremat projekti. Esimesena toob ta välja rahvusvahelise konverentsi SEO Estonia, mis on turundus-spetsiifiline konverents – seal on osalejaid vähemalt 25-st riigist.
Samuti on ta osa Eesti kõige suurimast turundusüritusest mis kannab nime 12 Tundi Turundust. See konkreetne turundusüritus on seotud konkreetselt Turunduslaboriga. Kes ei tea siis Turunduslabor on online koolituskeskkond neile, kes soovivad õppida turundust.
Kolmas projekt on Ettevõtlik Mees, mis on AINULT meestele suunatud konverents. See tähendab, et seal ongi reaalselt ainult mehed ruumis! Seal räägitakse kõigest ning võetakse käsile üldisem mehe eneseareng.
Kõige algus ja miks turundus?
Aastaid enne konverentside maailma sattumist, toimetasin 10 aastat digiagentuuris Lavii.
Minu ellu jõudis digiturundus tänu Peep Laja-le. Aasta oli siis äkki 2008 (mõtlikult) kus meil valmis väike projektike ja siis me mõtlesimegi, et okei, see võib ju valmis olla, aga kuidas inimesed sellest teada saavad? Ja just see hetk hakkas Peep eesti keeles internetiturundus.ee blogi pidama. Ma hakkasin seda blogi muidugi lugema ning siis ma sain aru, et see on täiega minu asi.
Samal ajal läksin ma veel Kaitseväkke ning ma sain endale ühe Peebu tasuta kursustest, mille ma printisin välja. Umbes sellised tubli 100 lehekülge köitsin Kaitseväes saapapaelaga kokku. Peale seda igal vabal hetkel mis tekkis, ma lugesin!
Lisaks internetiturunduse Peep Laja materjalidele lugesin veel ära umbes 40 raamatut. Ning tol ajal, tulevase ja praeguse äripartneriga arutasime, et mis me siis teeme kui Kaitseväe aeg läbi saab. Nii me siis õhtuti istusime ja põrgatasimegi mõtteid ja nii see algus siis pandud saigi.
Ja jällegi sain aru, et see on see mis mulle meeldib!
See turundusvaldkonna isu ja kirg ei ole siiani ära läinud. Ta on küll vormunud, et ma saan otsustada ja valida mida ma turundan.
“Turundus on minu jaoks mäng mida ei saa kunagi selgeks saada ja ilmselt see ongi see miks see mulle meeldibki.”
Kas sul motivatsiooni langust ei ole või on alati see säde sees?
Turunduse osas on täiega säde sees, aga turundaja ja ka ettevõtja elu, ma arvan on tegelikult väga stressirohke.
Stressirohke sellepärast, et ma võin täna justkui teada, mis asjad täna töötavad, sest ma tunnen sihtgruppi. Aga kui ma nüüd võtan selle sama teadmise, sama sihtgrupi ja viin selle teise valdkonda, teen justkui samu tegevusi – ja tulemusi ei tulegi?!
Turundaja saab hästi vahetult tagasisidet oma tööle ja see tagasiside ei ole alati meeldiv. Võib juhtuda, et mingi kampaania ei lähe käima, mingid lingid ei tööta, mingid programmide ühendused on maha kukkunud.
See kõik käib selle ameti juurde ja see on ka hästi hea võimalus koguaeg õppida, sest sa saad kohe tagasisidet sellest mis toimib või mitte. Sul tekivad kohe küsimused, et mis oli see põhjus, miks kampaania tööle ei läinud käima, miks see veebileht müüki ei too, või miks inimesed neid e-maile ei ava. Ja see ongi see mis paneb rohkem mõtlema ja õppima.
Miks kogemus ei tähenda, et oled ekspert?
Ma olen täiega endiselt õpilane. Ma olin kõige targem enda arust siis, kui ma olin valdkonnas olnud üks aasta. Siis ma arvasin, et ma tean kõigest kõike!
Kui sa arvad, et oled Eestis kõik selgeks saanud, mine rahvusvahelisele turule. Kõik klikid on seal mitmeid korda kallimad ja inimesed ei tea su brändi. Proovi seal ehitada midagi üles. Vot see kõik on teinud hästi alandlikuks ning ma päriselt siiralt usun, et ma olen õpilane alles.
Tulemused lauale?
Kui me agentuuriga teenust pakkusime, siis alguses ma tagusin ka vastu rinda ja ütlesin, et ma toon kliendile tulemused ära. Ja kui ma mingitel hetkedel ei toonud tulemusi siis ma ikkagi sain aru, et nii ei saa öelda, et ma garanteerin edu või müügi vms.
Lõpuks me ütlesime, et me paneme oma parimad hüpoteesid ja eeldused mis me oleme kogunud ning siis me paneme selle veebilehe välja. Aga lõppude lõpuks ikkagi inimesed sealt päringu või müügi lehelt ütlevad sulle, kuidas see asi päriselt töötab. Ja kui ei tööta, siis sealt algabki päriselt see töö. Miks ta ei tööta, mis seal valesti on? Turundus on valdkond kus on nii-nii palju erinevaid kihte.
Mentor või ma suren
Ma kirjutasin Peep Laja-le mingi meetrise kirja ja ütlesin, et ma pean sind saama oma mentoriks või muidu ma suren. Umbes nii oli see sisu ja Peep ütles, et:”Jah, teeme! Kui Kaitseväest välja tuled siis saame kokku.” Saime suviti kokku istusime ja jõime õlut ning mul oli võimalus küsida küsimusi, et saada aru kuidas see turundusmaailm töötab. Ehk ma ise astusin proaktiivse sammu kellegi suunas, kelle teadmistest võiks mulle kasu olla ning siis saimegi kokku ja lobisesimegi.
“Ise võib kõike teha, ise võib juukseid ka lõigata, aga kas see tulemus kõige parem on?”
Hilisemad elus kui ma olen õppinud näiteks uut spordiala, siis ma olen alati ikka võtnud endale ka treeneri, sest see on ikka mega kiirendus mille sa saad. Jooksev tagasiside on kõige parem. Kui keegi ütleb tegemiste kõrvalt, et: “Seda sa teed valesti!”, “Seda sa võiks teha hoopis niimoodi!”, “Seda ära tee üldse!”, siis see viib sind lihtsalt kiiremini edasi. Selle jaoks ongi mentor või treener kõrval väga hea valik.
Teooria ja praktika
Minu jaoks on oluline teooria ja praktika tasakaal. See on natuke nagu taburet. Kõiki jalgu on taburetil vaja.
Alguses on kindlasti teooriat vaja. Lihtsalt, et sa saaksid üleüldiselt mingi pildi ette. Ja siis hakkab kõik sõltuma praktikast. Need takistused mis sul tekivad, sunnivad sind peatuma ning lugema ja uurima, et leida tee lahenduseni.
Kui sa jääd ainult raamatutesse, kursustesse ja YouTube videotesse kinni, siis sellest kuigi palju kasu ei ole. Tasub endale anda mingi ajaraam kus sa õpid ja siis sead eesmärgi, et teed need esimesed sammud ära, et hakata tegutsema.
Töö ja eraelu tasakaal
Algusaegadel oli see töö ja eraelu nagu rohkem läbi põimunud aga täna ma ikkagi proovin sinna selge joone vahele tõmmata. Muidu võingi lihtsalt kogu oma vaba aja tööga ära täita.
Mulle meeldib muidu väga lugeda, trenni teha, kodus midagi nokitseda. Et kui ma koguaeg ainult turundusega tegeleks, siis lõpuks saaks ikka kopp ette. Sinna on mul vahepeal vaja muud õhku ja vaheldust vahele. Kui ma oleksin koguaeg ainult turunduses siis ei tekiks ka võib olla nii palju häid ideid.
Ma enne just käisin korra jalutasin poodi ja kohe jälle tulid mingid ideed. Et selline mõnus balanss on minu enda jaoks hästi vajalik.
Suurim ämber
Minu suurim ämber ongi see, et ma arvasin alguses, et ma tean kõike!
Mulle on öeldud ka, et:” Kuule ma olen 6 aastat turunduses olnud, kas Turunduslaborist on mulle kasu?”
Ma alati muigan, et kui sa juba nii arvad, et sa peale kuute aastat turundust tunned, siis sa tegelikult ei tea sellest mitte midagi! Sa tead võibolla mingit lõiku või tead mingit tööriista aga tegelikult see suur pilt on niivõrd lai. Turunduses saad igas aspektis koguaeg areneda. Koguaeg on midagi õppida – ja mitte ainult. See kõik tuleb ka praktikasse panna!
“Ma alati muigan, et kui sa juba nii arvad, et sa peale kuute aastat turundust tunned, siis sa tegelikult ei tea sellest mitte midagi!”
Kaitseväes ma tegin muidugi suure vea. Ma lugesin need 40 raamatut läbi aga ma ei praktiseerinud mitte midagi! Ma tulin Kaitseväest välja, ma olin täpselt sama vaene, kui minnes, aga tunne oli see, et ma olen väga tark. Siis ma sain aru, et kuskil on käärid vahel.
Sealt edasi hakkasingi hästi palju praktiseerima ja võtsin õppimiseks natuke väiksema protsendi ajast.
Viimane loetud raamat
Alex Hormozi – $100M Money Models: How To Make Money
Ma soovitan seda kõigile. Ma olen väga suur Alex Hormozi fänn.
Ma loengi inglise keelseid raamatuid, eestikeelseid raamatuid pigem üldse ei ole.
Kunagi ma ei osanud üldse inglise keelt. 7.klassis ma ütlesin inglise keele õpetajale, et mul ei ole inglise keelt vaja. (Timo nendib naljatledes, kui rumal võib üks laps olla?)
2011-2012 mul olid kõik eesti keelsed äri- ja turundusraamatud loetud. Siis ma võtsin ette inglise keelse raamatu ning kõrvale sõnaraamatu ning ma hakkasin sõna-sõna haaval tõlkima sõnu, sest ma ei teadnud mitte midagi! Inglise keelseid raamatuid on niivõrd palju rohkem ja neid ei tõlgita peaaegu, et kunagi eesti keelde.
“Ma sain sellest aru, et kui ma tahan saada heaks, ma pean selle keele endale selgeks tegema! “
Lõpuks lugeda oskasin, aga rääkida ei osanud ega julgenud. Külm higi oli selja peal. Ja ma olin umbes 30-ne aastane kui ma võtsin endale inglise keele õpetaja eratunde. Ning praegu endiselt umbes korra nädalas, inglise keele õpetajaga pool tundi lihtsalt räägime, et hoida ennast käimas.
Kasulik tööriist mis on mulle kõige rohkem raha sisse toonud
See tööriist sobib kõigile ja on mulle kindlasti kõige rohkem raha sisse toonud.
See on Toggl – aja mõõtmise tööriist ehk veebi stopper. Kui sa oma aega ei mõõda, siis pool infot on puudu.
Kui päris turundustööriistast rääkida siis kindlasti Kit.com – meiliturundus programm. Need on need mida mina kasutan. Tegelikult ei ole vist oluline millist meiliturunduse platvormi sa kasutad, oluline on see et sa kasutaksid seda võimalust meili teel turundada. See sõltub muidugi ka ärist aga seal on väga palju raha peidus alati.
Turunduse oluliseim osa
Eristumine! Miks ma pean valima sind? Kui ma saan valida ka kõiki teisi.
Ma olen seda küsinud endalt sama moodi. Kui eristumine puudub, siis klient valib hinna järgi ja see pole nagu väga hea strateegia. Läbi tuleks mõelda eristumise pool ja see turunduses välja tuua.
Nüüd mõned teistmoodi küsimused-vastused 👇
Tee või kohv?
KOHV
Ma olen täna juba mingi 6 tassi joonud!
Hommiku või õhtu inimene?
Hommik!
Ma olen üleval juba 5-6 ajal kindlasti.
Märkmik või telefoni notes?
Ma kirjutan oma mõtted kõik telefoni note-desse. Mul on seal erinevad kaustad vastavalt projektidele. Ma kirjutan kõik mõtted ikkagi üles, sest meelde nad muidu kindlasti ei jää.
Aegajalt kui mul on aega või on ideede puudus, siis ma scrollin notes-e ja siis saan midagi jälle ellu viia.
Hästi palju ideid tuleb mul muidu lugedes. Ma võin lugeda mingit raamatut ja mul tuleb seoses Turunduslaboriga mingi idee. Kusjuures see raamat võib olla hoopis mingist muust teemast. Raamatud panevad mul loovuse käima. Kõik ideed ja mõtted saavadki kindlasti siis telefoni kirja.
Kui ma olen puhkusel siis ma loen väga palju ja siis see ideede hulk mis tänu lugemisele tuleb, on väga suur. Siis ma pean end tagasi hoidma, et kohe kõike ei hakkaks rakendama, sest siis võib hulluks minna.
Raamat või podcast?
Ai hea küsimus!
Sõltub hetkest. Aga kui ma pean valima, siis raamat!
Ananass pitsal või ei?
Vabalt! Ma olen suur Itaalia fänn ja seal kunagi ei panda ananassi pitsale aga mulle see sobib küll!
Üksi või tiimis töötamine?
Mul on vaja mõlemat!
Mingi hetk olin hästi üksi töötaja. Aga täna kui me teeme neid suuri projekte siis mulle väga-väga meeldib see mida üks suur tiim on võimeline tegema.
Ma kindlasti õpin olema parem tiimimängija ja ka juhtima tiimi paremini. Aga jah, mul on vaja vahel olla täiesti rahulikult ning üksi nokitseda. Mulle inimesed väga meeldivad, aga ma laen ennast üksi olles või väga väikses seltskonnas.
Rändamine või kodu?
Täna kodus!
Me just ostsime maja ja kolisin Tallinnast välja.
Aga ma olen oma elus ikka nii mõnegi riigi läbi rännanud ja läbi käinud. Teises riigis on uued lõhnad, uued inimesed, uus koht. Meenutan praegu Vietnami, et see oli küll nagu täiesti teisele planeedile oleks sattunud. Mulle jah, reisida meeldib, aga praeguses elu etapis ma valin kodu.
Paberleht või uudised internetist?
Ma loen uudiseid internetist aga ma naudin kui ma käin ämma juures ja ma saan lugeda paber lehte.
Lada või Tesla?
Isegi praegu Elon Muski valguses ma ütlen ikka praegu Tesla. Ma praegu Ladat ei poolda, aga mul on olnud Lada 063 mis oli väga truu auto. Mul Teslat ei ole olnud. Kunagi valin kindlasti elektriauto aga kas ma siis Tesla ostan, seda aeg näitab.
Aitäh, Timo jagamast!
Kui leidsid, et lugu oli kasulik, jaga seda ka sõbraga.👇
Timo tegemisi saad jälgida järgmistel kanalitel