Kuidas kasvas Instagrami hobist edukas äri ja 370-liikmeline tugev kogukond? Katriin Mangus jagab oma ausaid õppetunde, läbikukkumisi ja murdehetki.
Olen Instagrami mentor ja ettevõtja, Katriin Mangus.
Kaks aastat tagasi avasin oma Next Level kogukonna ettevõtjatele, kes otsivad tuge, kindlat suunda ja julgustust oma teekonnal — ja täna on meid juba 370.
Just sinna lähebki mu põhiline fookus ja aeg, sest see kogukond on lihtsalt… WOW!. 🤍
Ideest ettevõtlusesse
Ma olen lapsest saati olnud hästi ettevõtlik, aga mitte veel “päris” ettevõtja. Oma ettevõtte tegin umbes 2015 aastal, kui hakkasin tegema oma esimesi koolitusi… siis veel keeleõppes.
Sealt liikusin sujuvalt turundusse ja lõpuks paningi fookuse Instagramile. Ja siiani tegelen sellega täiega südamega.
Otsest kogemust mul ettevõtluses ei olnud, aga mul oli väga selge tunne, et ma ei taha pikaks ajaks palgatööle jääda.
Ma jumaldan vabadust – seda, et saan ise oma aega juhtida ja valida, millega tegelen. See on minu jaoks üks suurimaid väärtusi.
Lapsena proovisin hästi palju erinevaid asju – töötasin suveti igasugustes kohtades, katsetasin, uurisin, mis mulle päriselt sobib. Ja kuidagi loomulikult jõudsin lõpuks turunduse ja müügi juurde. Selles valdkonnas tunnen ennast täpselt nagu kala vees.
Kõige raskem otsus
Kogukonna loomine oli kõige raskem otsus. See on kõige keerulisem asi, mida ettevõtluses teha saab.
Seal ei ole ühtegi “vaba kuud” – sa jälgid kogu aeg, et inimestel oleks hea, et nad saaksid väärtust ja tunneksid päriselt tuge.
Ma mõtlesin sellele väga pikalt, ausalt (aasta kaalusin kindlasti!!). Aga täna olen ma nii õnnelik, et selle sammu ära tegin. See on olnud üks mu elu parimaid otsuseid.
Takistused
Alguses olid igasugused pisiasjad takistuseks. Alates sellest, kuidas arveid esitada, kuni selleni välja, mida teha siis, kui klient ei ole mu teenusega rahul.
Aga lõpuks on ettevõtlus äge teekond just sellepärast, et sa kasvad läbi nende erinevate olukordade.
Kõik need uued ülesanded, arengud ja väljakutsed muudavad su tugevamaks ja kogenumaks.
Paljud asjad, mis algusaastatel tundusid hirmutavad, ei hirmuta sind enam üldse viie aasta pärast. Tänaseks on mul kogemust päris palju ja kui tekib mingi kriis või probleem, siis ma lahendan selle palju rahulikumalt kui alguses.
Kui kahtlused ei võtnud võimust
Ma ei ütleks, et ma olen kunagi oma teekonnas kahtlenud. Pigem vahel mõtlen, kas ma olen õiges valdkonnas või kas peaksin pakkuma just seda konkreetset teenust.
Aga laiemas pildis ma ei kahtle. Ilmselt sellepärast, et ma teadsin kohe alguses, miks ma sellesse valdkonda lähen ja mida ma tahan luua.
Ma tunnen, et ma olen selles tugev, mul on kogemus ja ma tean, kuidas inimestele päriselt väärtust anda.
“Kahtlused kipuvad tekkima siis, kui inimene on alguses valinud endale täiesti vale tee või teeb midagi, mis ei sobi tema iseloomuga.”
Kui sa ei ole inimeste inimene, siis teenuse pakkumine on keeruline, sest see nõuab suhtlemist ja kohalolekut. Kui sa ei ole hea käsitööline, siis võib-olla ei ole mõistlik hakata looma füüsilisi tooteid. Kõik algab sobivusest.
Õppetund on arengukoht
Ma arvan, et minu suurim õppetund ja tegelikult siiani üks minu isiklik arengukoht on olnud tagasihoidlikkus.
See, kui tagasi hoiad, võib päriselt arengut pidurdada.
Selle asemel, et anda endast sada protsenti ja rääkida julgemalt oma teenustest ja toodetest, jäävad paljud liiga vaikselt tegutsema. Ma ise oleksin võinud alguses olla palju enesekindlam ja nähtavam. Arvan, et minu kasv oleks olnud veel kiirem.
Ja teine õppetund on olnud see, et kõigile meeldida ei ole võimalik.
Sa kas meeldid kõigile või sa oled edukas/rikas. Mõlemat korraga ei saa 😀.
Kui me vaatame maailma kõige edukamaid inimesi, siis neil kõigil on palju kriitikat ja heiti. Heiti saavad need, kes paistavad välja, mitte need, kes ei tee midagi.
Millise vea eest Sa tänaseks end kõige rohkem tänad?
Õnneks ei ole mul väga suuri vigu olnud. Ma olen kohe algusest peale kasutanud mentoreid ja küsinud kõrval abi, et vältida suuremaid eksimusi.
Aga väikseid asju ikka juhtub. Näiteks see, kui ma ei arvestanud, kui palju inimesi veebilehele korraga tulla võib. Või see, kui ostunupp ei tööta. Või kui veebiseminarile ei mahu inimesed sisse ja ma pean poole pealt uuesti alustama. Või kui ma unustasin reklaami kinni panna ja see jooksis veel mitu päeva edasi koos arvetega.
Selliseid väikseid hetki on olnud ja tegelikult ma tänan end iga vea eest. Need on aidanud mul järgmisi projekte palju paremini, täpsemalt ja läbimõeldumalt teha.
Murdeline hetk
Mulle tundub, et üks mu esimesi väga suuri hetki oligi 2021. aastal pärast esimesi koolitusaastaid.
Ma mäletan siiani oma esimest veebiseminari, kus tutvustasin Instagram 2.0 koolitust. Seal oli mul VIP pakett, mis maksis umbes 400 või 500 eurot.
Ja see osteti täiesti mõne minutiga ära. Ja ma olin täiiiiiiesti šokis.
Ma ei uskunud, et see võimalik on. Sellest hetkest sain aru, et okei, ma vist teen õiget asja ja see päriselt meeldib inimestele.
Kui piiranguid poleks, millist hullu või ulmelist ideed Sa oma ettevõttes kohe ellu viiksid?🤩
Mul on tunne, et neid piiranguid polegi. Piirangud on rohkem meie enda peas. Ma olen tegelikult juba palju oma hulludest ideedest ellu viinud.
Üks täiesti ulmeline asi oli 2022. aastal, kui ma tegin pärast koolitust lõpupeo. Ma ei olnud kunagi varem Eesti koolitustel näinud, et keegi sellist asja teeks. Ja ma mõtlesin, miks mitte.
Korraldasin ära ja tänaseks on igal peaaegu igal Instagrami kursusel lõpupeo traditsioon olemas.
“Piirangud on rohkem meie enda peas.”
Ja sama lugu kogukonna üritustega Hiltonis. Need on täiesti tasuta liikmetele ja see on ettevõtjana ausalt öeldes täiesti ulmeline, sest see ei ole mulle kuidagi majanduslikult kasulik. Aga see on nii äge ja toob kogukonnale kirjeldamatult palju väärtust.
Ma arvan, et need igapäevased väikesed hullused ongi kõige ägedamad. Näiteks see, et kogukond tuleb minu sünnipäeval tantsima.
Kõlab naljakalt, sest see on ärikogukond, aga miks mitte. Mulle meeldib tantsimine ja ma tahan seda oma inimestega jagada. Ma ei näe põhjust, miks peaks piiri panema. Et nüüd oleme ettevõtjad ja tohime ainult koos raamatukogus istuda ja ärijutte rääkida? 😀
Puudutab südant
Neid hetki, mis südant soojendab, on olnud väga palju. Iga kliendi armas sõnum, iga tänu, iga pilt teeb tuju heaks. Aga üks moment tuleb alati eriliselt meelde.
Kui mul oli Instagram 4.0 koolitus, siis osales seal üks rase neiu. Ja kursuse viimasel nädalal tal sündis beebi. See oli nii armas hetk. Aasta või paar hiljem tuli ta uuesti uuele koolitusele juba uue beebiga kõhus ja ütles naljaga, et kuigi ta sünnitab selle koolituse ajal, siis ta ikka tahab osaleda. Me koos naersime, et minu koolitused on tema jaoks väga viljakad olnud.
Sellised hetked teevad südame nii soojaks. Inimesed tulevad osalema olenemata olukorrast ja see on lihtsalt imeline.
Inspiratsiooni ja motivatsiooni ei pea mujalt otsima
Inspiratsioon ja motivatsioon tuleb minu enda seest. Ma arvan, et see on sellepärast, et koht, kus ma olen, on õige minu jaoks.
Kui ma mõtlen Instagramist või reelidest, mul juba tõuseb motivatsioon ja inspiratsioon midagi teha. Aga samas, kui ma peaks laduma telliskive, siis see ei motiveeriks mind nii palju kui Instagram. Ma lihtsalt valisin enda jaoks väga õige tee.
Aga kui me räägime sellest, miks ma teen neid erinevaid koolitusi ja mis võib olla inspireerib mind koolituste tegemiseks, siis eks ikka klientide tulemused ja tagasiside.
Kui ma saan aru, et pärast mingit ägedat ettevõtte koolitust inimene avab enda brändi, teeb veebilehe, hakkab müüke saama ja läheb palgatöölt ära, siis see on väga inspireeriv.
Ja see väga motiveerib edasi tegema seda, mida ma teen.
Kuidas hoiad tasakaalu töö ja eraelu vahel?
Oi, ma ei ole väga kindel, et ma olen õige inimene sellele küsimusele vastama, sest ma ei saa öelda, et mul on töö ja eraelu väga tugevalt jaotatud. Eriti arvestades seda, et ma töötan enda mehega koos. Meil on küll nii, et me üritame töötada mingi kindla aja igapäevaselt ja sealt edasi suhelda omavahel või puhata ja leida aega üksteise jaoks just paarina.
Aga üldiselt ma ütlen niimoodi, et see oleneb väga palju inimesest. Minu jaoks ei pea eraelu olema tööelust eraldi.
Minu töö ongi mu elu. Mul ei ole sellist asja nagu töö ja eraelu eraldi.
Palgatööl oli. Palgatööl oli palgatöö ja oli kodu. Aga praegu minu töö ongi mu elu ja mina isiklikult ei jaota neid kaheks väga tugevalt. Aga võib olla kellegi jaoks, kellel on seda vaja, nemad siis teevad seda.
Tulevik ja eesmärgid
Ma arvan, et praegu selles kohas, kus ma olen, siis eks ikka suurendada kogukonda ja rohkematele inimestele selgitada, et Instagram on äge platvorm ja praegu on ikka veel hea aeg hakata sellega tegelema.
Ja võib olla mingi hetk ka proovida välismaale turule saada, sest mingi hetk mul oli see mõte. Aga ma alati rõhutan seda, et pigem alustada kodumaal ja kasvatada bränd hästi suureks ja siis liikuda edasi.
Soovitus!
Alusta kohe!
Iga päev, mida sa kõhkled ja mõtled, sa iga päev võtad endalt ühe päeva ära, millal sa võiksid tegelikult juba inimesi hakata aitama ja toetama. Ettevõtlus ei pruugi olla igale inimesele.
Ja võib olla sa saadki selle tee käigus aru, et see ei sobi sulle. Ja see ongi okei.
See ongi selle protsessi mõte, et sa alustasid, proovisid, said aru, kas sulle sobib ja meeldib. Või vastupidi said aru, et sulle ei sobi ja sa ei taha. Ja lähed tagasi sinna, kus sul on palju parem olla.
Katriin, kui saaksid kohtuda endast kümme aastat noorema versiooniga, mida Sa talle ütleksid?
Ma ütleks talle, et alusta kohe ja alusta kohe suurelt.
Ära arva, et sa oled kuidagi halvem nendest inimestest, kes on kümme aastat selles valdkonnas olnud või kümme aastat kogemusega. Aastad ei näita sinu kogemust.
Su kogemus võib olla meeletult suur ka ühe aastaga, sest mina vahepeal lansseerisin kolm koolitust aastas ja seal vahepeal tegin väljakutseid ja veel mingeid muid asju.
“Aastad ei näita sinu kogemust.”
Mul on selline probleem siiani tegelikult, et mulle tundub, et kui inimene on minust vanem või pikemalt olnud valdkonnas, siis ta on justkui minust targem või kogenum või parem.
Aga tegelikult nii ei tohi olla. Ma pean aru saama, et ma olen ka väga palju juba saavutanud ja ma olen ka väga tugevalt ennast turunduse maailmas kinnitanud. See on kõige olulisem.
Kui lugu meeldis, jaga seda hea sõbraga.👇
Hoia Katriin Manguse tegemistel silma peal Instagramis!
