Kuidas ma jõudsin blogimiseni ja miks sa peaksid ka oma ettevõttes blogima?
See postitus sai alguse veebruari nädalal toimunud tegutsemisampsust Veebikool Ettevõtjatele Facebooki grupis. Kuna osalejaid ja teemast huvitujaid oli omajagu, siis arvan, et siit artiklist võiksid paljud inimesed kasu lõigata. See postitus on neile, kes soovivad teha rohkem müüki, ilma kuludeta ja ilma, et peaksid maksma reklaamide eest.
Minu enda tee blogi juurde polnud planeeritud, see oli pigem vajadusest sündinud lahendus. Tegin omale e-poe, kuid mul polnud piisavalt finantse, et ennast reklaamida. Ja siis sain aru ühest olulisest tõest: tihti ongi nii, et lihtsalt reklaamiga klienti ostma ei pane.
Kliendile on vaja tekitada usalduselement. Olgu see siis tagasiside teistelt klientidelt või näiteks blogipostitused, kus sa tood välja oma toodete või teenuste head ja kasulikud küljed, mis võiksid kliendi mure lahendada.
Kuna ma olin e-poega alles alustanud ja puudusid kogemused turundusest, siis oli keeruline leida endale piisavalt kliente, kes jagaksid tagasisidet ja üldse ostaksid. Just siis hakkasingi rohkem uurima blogi võimalusi.
Ja siin tuleb mängu üks oluline teadmine: SEO ja blogid on omavahel väga tihedalt seotud. Kui sinu koduleht on SEO-seadistatud ja Google’ile ning Bing’ile tutvustatud, siis blogipostitused hakkavad väga väikese vaevaga juba end ilmutama otsingumootorites. See oli minu pöördepunkt.
Loe SEO kohta blogist SIIT.
Miks mina tegelikult blogi pean?
Aus vastus: minu blogimine katrinaas.ee lehel ei alanud üldsegi mitte nähtavuse otsimisest. Olgem ausad, ma ei ole kunagi tähelepanu armastanud. aga olen seda õppinud viimasel ajal aktsepteerima, sest teenusepakkujana pead olema läbipaistev ja samastuma lugejate ning klientidega. Ja nii oligi, üsna pea sain aru, et nähtavus see on paratamatu positiivne osa ettevõtlusest ja blogimisest – see tuleb lihtsalt kaasa, ükskõik kui väga sa ka ei soovi tahaplaanile jääda.
Minu blogi eesmärk oli ja on tänaseni pakkuda tasuta väärtust ja tuge neile, kes alles alustavad ettevõtlusega, või on juba seal sees, kuid tihti leiavad end kahtlemas… kas tasub? Jälle eksisin. Äkki see pole ikka minu jaoks.
Ma soovin neid lugusid pakkuda seetõttu, et ka mulle meeldib neid lugeda. Mulle meeldib lugeda ning jälgida kõrvalt edukate ja asjalike inimeste lugusid ja teekondasid. See tohutult inspireerib ja motiveerib mind liikuma edasi. Ma ise olen samuti kahelnud ja enesekindluse puuduse küüsis jätnud samme astumata.
Hiljuti üks värske ettevõtte omanik ütles mulle, et kuna esimesel 5 kuul ei ole nende ettevõte hakanud tulu tooma, nentides, et ääretult raske on, siis sugulased soovitavad loobuda ja koha kinni panna. OMA SUGULASED! Saate aru! Inimesed, kes peaksid toetama!
Aga tegelikult on see täiesti tavaline olukord. Vaatame, mida ametlik statistika tegelikult ütleb:
Euroopa ettevõtete reaalsus:
- 82% uutest ettevõtetest elab üle esimese aasta, kuid see tähendab, et iga viies kukub läbi juba esimesel 12 kuul
- Vaid 46% jõuab oma 5. sünnipäevani – rohkem kui pool kõigist ettevõtetest sureb enne seda
- Startup-ettevõtete edumäär on vaid 11% – see tähendab, et 89% startupidest ei saavuta oma eesmärke
Eesti ettevõtete spetsiifika:
- Eestis on ettevõtete suremuse määr EL-i kõrgeim – 27,5% (2023. aasta andmed) – see tähendab, et ligi iga kolmas ettevõte lõpetab tegevuse aasta jooksul
- 68% Eesti ettevõtetest elab üle 2 aastat (2016. aasta andmed), mis tähendab, et iga kolmas kaob enne teist sünnipäeva
- Eesti startup-ettevõtetest kukub läbi umbes 75%, mis on küll parem kui USA 80%, aga ikkagi tähendab, et vaid iga neljas õnnestub
(allikad: Eurostat Business Demography; incorply.ee; Euronews.)
Millal hakkavad ettevõtted tegelikult kasumit teenima?
- Keskmiselt kulub väikeettevõtetel vähemalt 2-3 aastat, et muutuda kasumlikuks
- Tõeliselt edukaks saamiseks läheb tavaliselt 5 aastat või rohkem
- Paljud tänapäeval edukad ettevõtted olid esimesed 3-5 aastat kahjumis
Nii et kui keegi ütleb, et 5 kuu pärast peaks juba kõik sujuma, siis nad lihtsalt ei tea, kuidas ettevõtlus tegelikult töötab. Iga alustamine on võitlus ja see on täiesti normaalne.
Probleem pole selles, et sul läheb esimesel poolaastal raskelt – probleem on loobuda just siis, kui oled alles õppimas.
Mind nende seast ei leia, kes vaatab kõrvalt edukat inimest ja mõtleb, et näe, sündis kuldlusikas suus, mis tal viga elada. Iga suure edasimineku taga seisab väga palju katsetamisi ja kukkumisi, oluline on tõusta püsti ja õppida vigadest, kasvõi 20 korda.
Kui sa oled täna proovinud erinevaid variante, et enda ettevõtet pilti tuua, aga see pole õnnestunud, siis soovitan tingimata proovida blogi. Blogimine on tasuta, kirjuta kõike mida tead ja avalda. Usu mind, see toob liiklust sinu lehele ja lõpuks ka kliendikontakte.
Paljud ettevõtjad küsivad: “Kas mul tõesti on aega blogipostitusi kirjutada?” või “Kas keegi neid üldse loeb?”
Vastus mõlemale küsimusele võib sind üllatada.
Miks blogi on tänapäeval hädavajalik?
1. Oled nähtav otsingumootorites
Google armastab värskendatavat sisu. Iga kord, kui avaldad uue blogipostituse, annad Google’ile põhjuse sinu veebilehte uuesti külastada ja indekseerida. See tähendab:
- Rohkem võimalusi paremate positsioonide saamiseks
- Suurem šanss, et potentsiaalsed kliendid sind leiavad
- Pikaajaline investeering, mis töötab sinu heaks ööpäevaringselt
2. Näitad oma ekspertteadmisi
Kui jagad regulaarselt väärtuslikku informatsiooni oma valdkonnas, hakkavad inimesed sind tajuma eksperdina. Mõtle sellele nii:
- Iga blogipostitus on tõend sinu teadmistest
- Inimesed usaldavad rohkem ettevõtteid, kes jagavad tasuta nõuandeid
- Sa ehitad usaldust enne, kui klient on valmis ostma
Näiteks, kui oled raamatupidaja ja kirjutad blogipostituse maksustrateegiast, näitad potentsiaalsele kliendile, et tead, millest räägid. See on palju võimsam kui lihtsalt väita, et oled ekspert.
3. Säästab raha turunduskuludelt
Tasuline reklaam võib anda kiireid tulemusi, kuid see lõpeb hetkel, kui raha otsa saab.
Blogipostitus aga:
- Töötab sinu heaks veel aastaid pärast avaldamist
- Meelitab ligi kvaliteetset orgaanilist liiklust
- Maksab murdosa sellest, mida kulutaksid pidevale reklaamile
Üks hästi kirjutatud blogipostitus võib tuua sulle kliente veel 2-3 aastat hiljem. See on investeering, mis end tasub kordades.
4. Loob suhteid klientidega
Blogi ei ole ühesuunaline kommunikatsioon. See on võimalus:
- Vastata klientide sagedastele küsimustele
- Näidata oma ettevõtte inimlikku poolt
- Luua kogukonda oma brändi ümber
- Kuulata tagasisidet kommentaaride kaudu
Kui klient saab sinu blogist abi, jääd talle meelde. Ja kui tal tekib vajadus sinu teenuse järele, oled sina esimene, kelle poole ta pöördub.
5. Annab sisu sotsiaalmeediasse
Üks suurimaid väljakutseid sotsiaalmeedia turunduses on pidev sisuloomine. Blogi lahendab selle probleemi:
- Üks blogipostitus võib võrduda mitu sotsiaalmeedia postitust
- Saad jagada väärtuslikku sisu ilma pidevalt nullist alustamata
- Juhid liiklust tagasi oma kodulehele
Selle asemel, et mõelda “Mida ma täna Facebooki postitan?”, küsid: “Millist blogipostituse lõiku ma täna jagan?”
Kuidas alustada?
Sa ei pea olema suurepärane kirjanik. Sa pead lihtsalt alustama. Mõned praktilised soovitused:
Sagedus: Alusta ühe postitusega kuus. Kui see muutub mugavaks, suurenda kahe või neljani.
Pikkus: 800-1500 sõna on hea algus. Ära ohverda kvaliteeti koguse nimel.
Teemad: Kirjuta sellest, mida sinu kliendid küsivad. Kui keegi küsib korduvalt sama küsimust, on see ideaalne blogipostituse teema.
Järjepidevus: Parem on kirjutada üks kvaliteetne postitus kuus regulaarselt kui viis postitust ühe kuu jooksul ja siis kuus kuud vaikust.
Vaata videot kus rääkisin blogimisest Veebikool Ettevõtjatele Facebooki grupis.
Blogi pole enam luksus – see on vajadus. Tänapäeva digitaalses maailmas, kus kliendid otsivad aktiivselt informatsiooni enne ostmist, annab blogi sulle võimaluse:
- Olla leitav just õigel hetkel
- Tõestada oma ekspertsust
- Luua usaldust enne esimest kontakti
- Säästa pikemas perspektiivis turunduskulusid
Kui sa pole veel alustanud, pole hilja. Esimene blogipostitus on kõige raskem. Teine on lihtsam. Ja kümnes? See tuleb juba loomulikult.
Valmis alustama? Mõtle välja kolm kõige sagedasemat küsimust, mida sinu kliendid küsivad, ja kirjuta neist igaühest üks blogipostitus. Sul on just loodud kolmeks kuuks sisu!
Kui leidsid, et lugu oli kasulik, jaga seda ka sõbraga.👇